恒久機(jī)械:富井機(jī)械手—鏈條之王的突圍
在壽飛峰眼里，整個(gè)傳動(dòng)件系列才是恒久機(jī)械更大的市場(chǎng)幅員，這是一個(gè)數(shù)千億元的市場(chǎng)。
在恒久機(jī)械集團(tuán)辦公樓的樓道里，《浙商》記者發(fā)現(xiàn)，每一盆花旁邊都貼著一張“花木管理義務(wù)”的紙片，上面寫著義務(wù)人、監(jiān)視人等信息。每一盆花都有專人擔(dān)任，還有專人監(jiān)視，恒久機(jī)械的管理從中可見一斑。
用手機(jī)隨時(shí)隨地輕松炒股! 某些股割肉出逃肯定會(huì)懊悔 突發(fā)暴跌很可能不期而至 股民福音：套牢股票有救了! 從賣產(chǎn)品到系統(tǒng)處理計(jì)劃供給商
正是由于具備完好的管理體系，恒久機(jī)械集團(tuán)收買安徽績(jī)溪的黃山鏈條廠之后，只派了1名總經(jīng)理，而原有的運(yùn)營(yíng)管理班子根本沒動(dòng)。改制后的黃山鏈條廠，銷售額從2004年收買時(shí)的6000萬(wàn)元，飆升到2010年的2個(gè)多億元。
目前恒久具有3個(gè)品牌：恒久、雙力與黃山?！霸谥袊?guó)啤酒飲料界的消費(fèi)設(shè)備中，80%的鏈條用的是‘黃山’；在鋼鐵冶煉界，雙力鏈條是第一品牌?！闭憬憔脵C(jī)械集團(tuán)有限公司董事短命飛峰通知《浙商》記者，“在兼并了黃山鏈條廠與浙江的諸暨特種鏈條廠之后，我們?nèi)匀槐４媪怂麄冊(cè)械钠放?。?/P>
作為中國(guó)鏈條行業(yè)的龍頭，恒久機(jī)械集團(tuán)是國(guó)內(nèi)獨(dú)一的既消費(fèi)設(shè)備又消費(fèi)鏈條的企業(yè)。與一些同行相比，恒久機(jī)械集團(tuán)超越35%的產(chǎn)品是非標(biāo)件?！耙恍┩?0%是規(guī)范件，而我們本人消費(fèi)設(shè)備，在這方面有優(yōu)勢(shì)?！眽埏w峰向《浙商》記者透露，“在工程機(jī)械方面很多產(chǎn)品是沒有國(guó)標(biāo)的，我們有大量的非標(biāo)產(chǎn)品出口歐美國(guó)度。比方瀝青攤鋪機(jī)、掃雪機(jī)用的鏈條，國(guó)內(nèi)能大范圍消費(fèi)此類產(chǎn)品的企業(yè)僅我們一家?！?/P>
目前，恒久機(jī)械集團(tuán)50%左右的產(chǎn)品出口。正是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的理解，讓壽飛峰對(duì)“中國(guó)是制造大國(guó)”這句話深有感觸?！拔覀兊漠a(chǎn)品賣100元，老外買了之后賣500元，為什么同樣的產(chǎn)品他們可以加400元？”壽飛峰對(duì)《浙商》記者說，“不是由于市場(chǎng)信息不對(duì)稱，而是由于他們有渠道、有品牌，有對(duì)用戶的技術(shù)咨詢和效勞等有形產(chǎn)品以外的關(guān)鍵要素，而我們只要制造。”
一些國(guó)際鏈條行業(yè)的巨頭，既是恒久的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是恒久的客戶。與他們相比，恒久機(jī)械的本錢優(yōu)勢(shì)明顯，而在市場(chǎng)、渠道、品牌、客戶效勞方面的優(yōu)勢(shì)同樣明顯?！癛EXNORD在全球有500多家分銷點(diǎn)，而我們包括代理在內(nèi)也不超越10家?；蛟S我們的制造才能曾經(jīng)超越他們，但是他們銷售總量的六七成不是本人消費(fèi)，他們抓住了終端?！眽埏w峰對(duì)《浙商》記者說，“這不是一天兩天就可以做到的，他們?nèi)缃褡龅?，是我們未來要做的。?/P>
“我們以前只曉得賣產(chǎn)品，而沒有提供消費(fèi)者需求的品牌與技術(shù)等一攬子效勞。假如甘愿于只做一個(gè)制外型企業(yè)的話，未來可走的路一定會(huì)越來越窄?！眽埏w峰把“從恒久制造到恒久發(fā)明”掛到車間的外墻上。今年1月1日，恒久機(jī)械德國(guó)分公司正式成立，壽飛峰希望讓歐洲人替恒久開發(fā)歐洲市場(chǎng)。
不過，壽飛峰沒有給恒久機(jī)械德國(guó)公司拿訂單的壓力。他通知《浙商》記者：“我們手上的訂單十分充足，設(shè)立德國(guó)公司的關(guān)鍵在于在歐洲制造業(yè)中心樹立品牌與渠道，搜集行業(yè)信息，以立足歐洲市場(chǎng)。如今我們很多出口產(chǎn)品都是為人家貼牌，經(jīng)過進(jìn)口商銷售到歐洲。但是這條路以后會(huì)走不下去的，與其未來沒飯吃，不如早點(diǎn)開拓新的道路。固然在歐洲市場(chǎng)打造本人的品牌目前可能不會(huì)產(chǎn)生效益，但將來肯定會(huì)對(duì)恒久帶來收益。”
