2011年鋼木門農(nóng)村市場(chǎng)潛力無(wú)限
鋼木門發(fā)展到2011年的今天國(guó)內(nèi)縣級(jí)和市級(jí)市場(chǎng)基本飽和。而農(nóng)村市場(chǎng)且潛力無(wú)限。 鋼木需要大力加大銷售力度，而主市場(chǎng)將轉(zhuǎn)向農(nóng)村農(nóng)村市場(chǎng)。由于鋼木門的市場(chǎng)定位，農(nóng)村的消費(fèi)者對(duì)家居審美的標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，為鋼木門行業(yè)的“下鄉(xiāng)”提供了契機(jī)。以下是當(dāng)下鋼木門企業(yè)如何開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的幾個(gè)應(yīng)對(duì)策略。
重點(diǎn)突擊有序推進(jìn)
盡管近年來(lái)，政府對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多，實(shí)施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快，但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以，鋼木門企業(yè)在開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)必須針對(duì)性的選取一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)突擊開(kāi)發(fā)（集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)突破），邊開(kāi)發(fā)邊積累經(jīng)驗(yàn)，獲得成效后再有步驟的全國(guó)推廣。
所謂的農(nóng)村重點(diǎn)市場(chǎng)要滿足三個(gè)條件；第一，當(dāng)?shù)氐恼w經(jīng)濟(jì)水平要有優(yōu)勢(shì)；第二，當(dāng)?shù)氐奈锪饕鄬?duì)發(fā)達(dá)；第三，品牌在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑與影響力。
宣傳與開(kāi)發(fā)雙管齊下
在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，龍樹(shù)下大力氣，招聘市場(chǎng)人員20人，組成突擊開(kāi)發(fā)組，用相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)某個(gè)省的每一個(gè)市縣、每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開(kāi)發(fā)。
更要做形象
近年來(lái)，農(nóng)村的購(gòu)買力有了很大的提升，但是并非有很強(qiáng)的購(gòu)買能力，并且農(nóng)村消費(fèi)者的審美觀有了很高的提升，所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，一是要讓他們能買的起；二是要讓他們?cè)谥亓考?jí)的媒體上加深了解；三是店面一定要規(guī)范。有了這三點(diǎn)才會(huì)贏得農(nóng)村客戶的信任，在這個(gè)基點(diǎn)上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，才可以建立良好的合作關(guān)系，這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
借助媒體的傳播，擴(kuò)大聲勢(shì)
為了加大鋼木門在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展，我們要以點(diǎn)帶面有序發(fā)展，以縣級(jí)為中心點(diǎn)，主力向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍,這也就是所謂的“鋼木門農(nóng)村包圍誠(chéng)實(shí)戰(zhàn)略”。以為農(nóng)村市場(chǎng)媒體傳播比較慢，所以我們先讓部分人先接受鋼木門這個(gè)產(chǎn)品，再讓接受的那部分帶動(dòng)未接受的。
