東莞高速分散機(jī)元典_誰能靠岸國(guó)際市場(chǎng)
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國(guó)際化起航"細(xì)節(jié)"是瓶頸 廣東分散機(jī),高速分散機(jī),臥式砂磨機(jī)
那么，落實(shí)國(guó)際化戰(zhàn)略的瓶頸究竟在哪？
"中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)存留低程度的產(chǎn)能過剩，對(duì)管理鼎新、技巧鼎新、市場(chǎng)鼎新、人才培養(yǎng)等細(xì)節(jié)卻有所忽略。"徐工董事長(zhǎng)王民表示。
"不論是出于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必要，還是出于參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)必要，中國(guó)企業(yè)都必須要徹底轉(zhuǎn)變從前粗放的發(fā)展模式，在各個(gè)步驟舉行精雕細(xì)琢。必須制度化、守則化、精細(xì)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)。"
而對(duì)于國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施問，臨工市場(chǎng)盡責(zé)人則覺得："細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)也是時(shí)機(jī)，可以說誰能在細(xì)節(jié)上完美自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，誰就能在國(guó)際市場(chǎng)上笑道末尾?，F(xiàn)在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品功能與國(guó)際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實(shí)力上，猶如一標(biāo)識(shí)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等。"
八仙過海哪些企業(yè)在望突圍？
在國(guó)際市場(chǎng)這個(gè)新的起跑線上，哪些企業(yè)在望突破細(xì)節(jié)瓶頸，突圍海外呢？
行業(yè)龍頭三一與徐工自不必說。三一集體經(jīng)過海外突發(fā)事件營(yíng)銷、海外渠道敷設(shè)、海外投資等方式開始試水國(guó)際化，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了定然發(fā)展。而徐工基本也沿著近似的道路格局海外市場(chǎng)。
"固然這些巨頭在今年海外市場(chǎng)的開拓高舉消沉，但是規(guī)模的優(yōu)勢(shì)在那里，只要在精細(xì)化的細(xì)節(jié)上加緊，我信任后期他們都會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。"一位業(yè)內(nèi)人士表示："同時(shí)，另外有一些第二集體的企業(yè)反而在國(guó)際化上走的更快更遠(yuǎn)，比如與沃爾沃并購(gòu)后的山東臨工。"
據(jù)有關(guān)材料，2006年，沃爾沃與臨工正式簽署采購(gòu)?fù)顿Y協(xié)議，成為臨工的第一大股東。
不同于沃爾沃在另外國(guó)度與地區(qū)的并購(gòu)模式，臨工管理層依舊保有較獨(dú)立的日常經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，沃爾沃集體則在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)行各個(gè)方面對(duì)于現(xiàn)任管理層以聲援。沃爾沃、臨工在中國(guó)實(shí)行的是"雙品牌"戰(zhàn)略。
同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施的雙品牌戰(zhàn)略，也會(huì)延長(zhǎng)到海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在、國(guó)際化戰(zhàn)略業(yè)已成為臨工當(dāng)前最主要的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)于海外市場(chǎng)的開拓，也已經(jīng)成為臨工業(yè)內(nèi)最有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模塊之一。而沃爾沃集體對(duì)于臨工國(guó)際化戰(zhàn)略的聲援，從現(xiàn)在的國(guó)際優(yōu)秀技巧的分享鋪展到沃爾沃全球市場(chǎng)渠道對(duì)于臨工的盛開與聲援。
在這種背景下，山東臨工2011年上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)超過240%;在海外渠道的開拓上，臨工梳理了國(guó)外100多個(gè)國(guó)度，挑選了包括伊朗、巴西、俄羅斯、阿爾及利亞、利比亞在內(nèi)的有潛力的5個(gè)要點(diǎn)銷售區(qū)域成立具有銷售與服務(wù)功效的辦事處、共16個(gè)管理區(qū)域，現(xiàn)在，臨工海外已經(jīng)有70家代理商。
面對(duì)海外市場(chǎng)需求，尤其是新興國(guó)度市場(chǎng)需求的炸裂式增長(zhǎng)，臨工結(jié)合親身的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，確定了做工程機(jī)械行業(yè)"全球新興市場(chǎng)領(lǐng)軍者"的發(fā)展戰(zhàn)略；面對(duì)海外市場(chǎng)的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，臨工借助"服務(wù)制勝"的策略，以具有差別化的個(gè)性為依托，落實(shí)了在海外市場(chǎng)，尤其是新興市場(chǎng)擁有率的飛速增長(zhǎng)。
