農(nóng)產(chǎn)品如何利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大。而這一群體因其收入水平高、文化素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用。因此這樣的一個(gè)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷者都不能忽視的的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此而迅速成為一個(gè)營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營(yíng)銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點(diǎn)：在消費(fèi)中比以往更追求個(gè)性，個(gè)性化的需求增多；消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于被動(dòng)的消費(fèi)，而是希望在消費(fèi)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)；由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)谙M(fèi)中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價(jià)格向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場(chǎng)（包括國(guó)際市場(chǎng)）以及實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的互動(dòng)，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國(guó)進(jìn)入WTO后過(guò)渡期，我國(guó)在加入WTO時(shí)的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對(duì)農(nóng)業(yè)的各種支持和保護(hù)的力度將有所減小，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起為解決這一問(wèn)題提供了新的思路。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體分析
?。ㄒ唬┺r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體指由誰(shuí)來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說(shuō)來(lái)，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，但在我國(guó)，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體。
農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要進(jìn)行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，而由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的效益。
農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息甚至要求能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)。從我國(guó)目前農(nóng)民的素質(zhì)來(lái)看，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，難以達(dá)到這一要求。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來(lái)講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。
?。ǘ┈F(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體
農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場(chǎng)紐帶的各種中間機(jī)構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。在我國(guó)廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場(chǎng)的紐帶。相對(duì)于單個(gè)的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，對(duì)信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對(duì)便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體的基本條件。
農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織。最近幾年，我國(guó)農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個(gè)農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對(duì)信息的需求具有共同性，能夠共同分?jǐn)偸占l(fā)布、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來(lái)看，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織一般都是在當(dāng)?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動(dòng)下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營(yíng)銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點(diǎn)：在消費(fèi)中比以往更追求個(gè)性，個(gè)性化的需求增多；消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于被動(dòng)的消費(fèi)，而是希望在消費(fèi)過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)；由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)谙M(fèi)中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對(duì)購(gòu)物樂(lè)趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價(jià)格向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場(chǎng)（包括國(guó)際市場(chǎng)）以及實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的互動(dòng)，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國(guó)進(jìn)入WTO后過(guò)渡期，我國(guó)在加入WTO時(shí)的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對(duì)農(nóng)業(yè)的各種支持和保護(hù)的力度將有所減小，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起為解決這一問(wèn)題提供了新的思路。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體分析
?。ㄒ唬┺r(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體指由誰(shuí)來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說(shuō)來(lái)，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，但在我國(guó)，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體。
農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要進(jìn)行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)，而由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入的效益。
農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息甚至要求能夠進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和維護(hù)。從我國(guó)目前農(nóng)民的素質(zhì)來(lái)看，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，難以達(dá)到這一要求。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來(lái)講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。
?。ǘ┈F(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體
農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場(chǎng)紐帶的各種中間機(jī)構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。在我國(guó)廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場(chǎng)的紐帶。相對(duì)于單個(gè)的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，對(duì)信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對(duì)便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體的基本條件。
農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織。最近幾年，我國(guó)農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個(gè)農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對(duì)信息的需求具有共同性，能夠共同分?jǐn)偸占l(fā)布、處理信息的成本。從素質(zhì)能力來(lái)看，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織一般都是在當(dāng)?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動(dòng)下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。
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