鋼木門企市場主攻方向應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
鋼木門企市場主攻方向應是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場！永康市福運來門業(yè)有限公司坐落在擁有“中國門都”之稱的浙江省永康市。福運來門業(yè)擁有20000平方米現(xiàn)代化廠房，位于浙江省永康市城西工業(yè)區(qū)。
伴隨中國國民經濟的不斷發(fā)展，消費者逐步對鋼木門品牌的認識越來越強烈，尤其城鎮(zhèn)消費者在消費觀念上的表現(xiàn)最為突出，他們在商品的選購方面已經向知名品牌化靠攏，因為一方面知名品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方，認可知名品牌帶來的食品消費安全性，都認為大企業(yè)質量靠得住。而對不知名品牌的消費已經越來越淡薄，目前城鎮(zhèn)約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費，從共性化到個性化消費的一個過程。
對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費正處于非知名品牌到知名品牌的一個轉變過程階段，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場調查據悉，目前多數離城區(qū)比較偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者主要以便宜實惠為主，對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對食品安全的宣傳和對'三無'產品的危害網絡、媒體曝光，另一方面鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城鎮(zhèn)務工人員的返鄉(xiāng)消費帶動，一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢，目前全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏，這個差距和城鎮(zhèn)相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體向知名品牌化消費欲達到70%起碼還需三到五年的時間。
多年來城鎮(zhèn)市場一直是一類品牌的主要戰(zhàn)場，也是各門業(yè)品牌競爭比較強烈的戰(zhàn)場，往往一些二三類品牌廠家被一類品牌'打'的頭破血流，狼狽的逃離市場。二三類鋼木門品牌在城鎮(zhèn)市場一是知名度比較低，短期內不能形成消費趨勢；二是資金實力和一類相比有所懸殊，后進力不足；三是多數企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，盲目性操作比較常見，因此和一類品牌無法抗衡，導致敗北疆場。
而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，一類企業(yè)存在的優(yōu)勢略微差些，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者沒有形成知名品牌消費，普遍追求實惠便宜，對于一類品牌的高昂價格多數卻望而止步；二是知名品牌對于終端零售店來講利潤點比較低，吸引不了他們的推廣目的；三是一類品牌要求的都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定，二三類品牌的主要市場還在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，因此降低風險，提高品牌知名度對于二三類品牌而言鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣至為重要。
戰(zhàn)略規(guī)劃是建立品牌的根本方向。多數二三類品牌在上市的一兩年內就出現(xiàn)奄奄一息，有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業(yè)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰，甚至無戰(zhàn)略方向。產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣，沒有自己可行的良策，這樣品牌是很難建立忠誠度。
在確立品牌后一定要提煉品牌的核心價值，確保產品上市推廣的明確方向。比如：'怕上火喝王老吉'，而意在告訴消費者喝王老吉是去火的；'困了，累了喝紅牛'意在告訴消費者紅牛帶來的功能性，等等。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細，因為品牌核心價值是體現(xiàn)品牌和消費者溝通的橋梁，是滿足消費者一種潛在的需求，能從情感上和消費者產生很大的共鳴。
鋼木門產品在市場的運作中要定位規(guī)劃準確，確保產品的運作方向。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在產品的運作方面要略比城鎮(zhèn)市場易些，但定位不準確也不會帶效果。產品很快鋪滿市場，接踵而來的問題也隨之發(fā)生，價格定位出錯、產品不動銷、產品促銷并不出效果等等。因此企業(yè)在上市之前一定要做好市場的調查摸底工作，進行分析同類產品競爭帶來的威脅，如何確保產品運作的先進性。明確4C（需求、成本、方便、溝通）、4P（渠道、價格、促銷、產品）定位，學會用營銷的手段來運作產品，總結運作優(yōu)勢來取勝。
在當今日益競爭殘酷的門業(yè)市場中，各路商家使出了各種殺手锏，卻無濟于事，如何提高經營水平是擺在商家面前的現(xiàn)實問題。未來的競爭趨勢產品、服務逐步走向同質化，企業(yè)也從以前的外部競爭轉向內部競爭，競爭的是商家的資源。因此商家要具備現(xiàn)代化管理的營銷人才，具有雄厚的資金，具有強大的物資等，才能具備強大的競爭性。而資源最大的根本是為服務做基礎的，服務優(yōu)劣決定市場取勝的關鍵所在。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場終端網點也存在很大的市場競爭，隨著市場的發(fā)展連鎖機構將取代流通網點，這是發(fā)展的趨勢，是不可改變的，只是時間的早晚。商家能否協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點提高經營水平，這是未來服務的至關重要之所在?，F(xiàn)在的一味的單單客情、促銷、送禮、旅游等不在是提高服務的標準，真正解決網點之難而難、憂而憂才是服務的關鍵，比如培訓網點負責人，讓他們了解市場環(huán)境現(xiàn)狀，對經營做出調整，不斷充實他們的經營思路，做到商家和網點愿景統(tǒng)一，共同發(fā)展，同時協(xié)助網點在經營方面做好規(guī)劃服務。
產品品質對于現(xiàn)在鋼木門企業(yè)而言是建立品牌的根本所在，是基礎，尤其重要，同樣也是食品安全的重要保障。伴隨著國民經濟的不斷提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費意識和需求也逐步的提高，消費者在產品的消費選擇方面也和以前發(fā)生很大的改變，越來越注重食品的口感，不在是以往的感性化消費，對于品質差的產品無法形成二次消費。對于企業(yè)來講也是在不斷的葬送自己的網絡，由于消費者不能達成二次消費，勢必會影響終端店的口碑，勢必會影響消費者的消費，從而牽扯到網點經濟收入，因此網絡逐步會萎縮。生產達標產品是對國民生活的重要保障，是重于泰山的責任，因此國家聯(lián)合地方食品檢查機構對不達標、違規(guī)生產的企業(yè)加大市場查處力度和監(jiān)管力度，而對于企業(yè)來講時刻提醒食品安全問題帶來的隱患，食品安全刻不容緩。誰拿食品安全當兒戲，就是自尋死路、自取滅亡，將成為人民的罪人，豈能安之？
目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對品牌認識還不是很成熟，因此二三類鋼木門品牌要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主攻打方向才能在品牌的建設方面不斷完善，才能建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費群體，才能逐步向城鎮(zhèn)靠攏，品牌才能逐步成為知名品牌。作為商家在運作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中要不斷的深化改革，營銷創(chuàng)新，整理思路，從創(chuàng)新服務中找突破，才能與對手抗衡。切記商家要根據自己的實力調整市場的運作方向。
