什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？又應(yīng)該怎么做？
越來(lái)越多的企業(yè)重視品牌營(yíng)銷(xiāo)，那么什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)？又應(yīng)該怎么做呢品牌營(yíng)銷(xiāo)是讓短期的銷(xiāo)售更加有持續(xù)性，增加消費(fèi)者的好感和體驗(yàn)，形成品牌資產(chǎn)，增加消費(fèi)者的信任，降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的依賴(lài)，增強(qiáng)對(duì)渠道的話(huà)語(yǔ)權(quán)和控制力。一句話(huà)，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是要讓產(chǎn)品暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)。品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么做？前面我們已經(jīng)說(shuō)了，品牌營(yíng)銷(xiāo)不是“品牌+營(yíng)銷(xiāo)”，那么，品牌營(yíng)銷(xiāo)要怎么做呢？
第一，確定品牌戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重是品牌戰(zhàn)略，只有確定了品牌戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)才不至于“誤入歧途”。為了便于說(shuō)明，我舉一個(gè)例子。
做戰(zhàn)略，一般會(huì)用到戰(zhàn)略三部曲：1）我在那里？2）我要去哪里？3）我怎么去到那里。
第二，品牌的整體規(guī)劃。包括定位，形象、個(gè)性、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)，品牌背書(shū)等
第三，指導(dǎo)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。所有的事情其實(shí)只有一件，就是品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行相關(guān)的工作，產(chǎn)品也是一樣的，在品牌戰(zhàn)略下進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
第四，渠道的開(kāi)發(fā)和一整套打法，模式、策略、政策、標(biāo)準(zhǔn)化。還是以上面的案例進(jìn)行闡述。品牌營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)只有一件事，品牌戰(zhàn)略確定后，進(jìn)行了體驗(yàn)店的改造。原來(lái)的名字是XX家居體驗(yàn)店，其實(shí)很模糊，有歧義，也不好理解，我們?cè)谄放茟?zhàn)略的指導(dǎo)下，重新進(jìn)行了品類(lèi)的定義和創(chuàng)新，定義為：欄藝——欄桿的藝術(shù)！所有的策略，展示，裝修、產(chǎn)品組合，都圍繞藝術(shù)和設(shè)計(jì)進(jìn)行。
第五，傳播。既然是藝術(shù)，是高端藝術(shù)護(hù)欄的設(shè)計(jì)者，找國(guó)外一個(gè)氣質(zhì)跟喬布斯相似，藝術(shù)和智慧并重的但不出名的人來(lái)代言，有些跟“慕斯”代言的那種感覺(jué)。以“藝啟動(dòng)未來(lái)?營(yíng)銷(xiāo)天下”為主題的新戰(zhàn)略和招商大會(huì)大獲成功，代理商和媒體都驚呼，護(hù)欄還可以這么玩??？
首先，品牌營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的“品牌+營(yíng)銷(xiāo)”，品牌營(yíng)銷(xiāo)是在確定品牌戰(zhàn)略后，以品牌為核心的企業(yè)整體戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)，不是割裂為品牌和營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)部分，是在品牌為主導(dǎo)下的企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)打造。
其次，品牌營(yíng)銷(xiāo)不是很多企業(yè)家認(rèn)為的，先做品牌，再做產(chǎn)品，然后再做設(shè)計(jì)、渠道、傳播。其實(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)是在品戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行以上的系統(tǒng)思考，是一個(gè)整體，我們其實(shí)只做了一件大事。那就更不要說(shuō)，品牌是一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)包裝或者是什么CI（MI、BI、VI）或者一個(gè)推廣活動(dòng)。
再次，品牌營(yíng)銷(xiāo)解決的不僅僅是產(chǎn)品短期銷(xiāo)售定位問(wèn)題，而是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)，解決品牌和產(chǎn)品的暢銷(xiāo)、暢銷(xiāo)、高價(jià)銷(xiāo)！
