服裝行業(yè)越來越難做，服裝品牌該如何突破？
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)非常適用的邏輯——渠道為王，這句話同樣也適用于服裝行業(yè)。隨著服裝業(yè)從最初的批發(fā)業(yè)態(tài)到現(xiàn)在的品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。服裝企業(yè)的渠道建設(shè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)狂熱化了。
越是主動(dòng)迎接創(chuàng)新渠道的企業(yè)，將越有生命力，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的規(guī)律就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”。那么，到底服裝企業(yè)要怎么找到新的突破口呢?
線下體驗(yàn)，線上銷售
在線上線下渠道一體化、移動(dòng)渠道快速發(fā)展的今天，服裝企業(yè)要推進(jìn)所謂的“O2O”全渠道策略，所具有的體驗(yàn)性是一種天然的優(yōu)勢(shì)。
服飾行業(yè)在未來一段時(shí)間，應(yīng)該立足于“重構(gòu)線上線下關(guān)系，實(shí)現(xiàn)電商和門店的全面協(xié)同”、“全面數(shù)據(jù)化”和“實(shí)現(xiàn)人的全面升級(jí)”，畢竟，通過新零售迎接變化已經(jīng)成為行業(yè)的大勢(shì)所趨。
全渠道不僅僅是線上線下渠道連接在一起，關(guān)鍵是要給客戶提供完整、一體、無縫的體驗(yàn)，這需要實(shí)體店鋪在氛圍、服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品等軟硬件方面提供更大的空間和選擇。
擁抱互聯(lián)網(wǎng)，善用B2B平臺(tái)
隨著消費(fèi)端的變化，小眾品牌的崛起，對(duì)服裝上游提出了更強(qiáng)的“快速反應(yīng)，柔性制造”需求，如何應(yīng)付多品種中小批量的生產(chǎn)，這也是現(xiàn)在普遍面臨的問題。而服裝B2B平臺(tái)以其提高效率，降低成本，涵蓋廣等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)了突出的發(fā)展活力，對(duì)服裝渠道變革產(chǎn)生重要影響。
金奇點(diǎn)就是一個(gè)典型的垂直服裝訂單交易平臺(tái)之一，目前已經(jīng)入駐了10萬家服裝企業(yè)，涵蓋了整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈，很多工廠承接這種小批量的服裝訂單，輕松搞定不同類目服裝的加工定制。
對(duì)于小型服裝企業(yè)來說，不管是找服裝訂單，還是找服裝加工廠，不用出門，不用打電話，看看網(wǎng)站，就達(dá)成交易了，成功突破傳統(tǒng)實(shí)體交易會(huì)時(shí)間和地域的局限性。
直播帶貨
直播帶貨，無疑是今年最熱門的話題，直播帶貨的模式為電商領(lǐng)域帶來了新的流量紅利，也為企業(yè)提供了新的銷售思路。
但直播帶貨并不是直播和電商的簡(jiǎn)單相加，電商加上直播是連接了‘人、貨、場(chǎng)’的一種新模式，無論是從上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配合，主播的銷售方式，還是貨品的選品，都很不一樣。
雖然目前直播帶貨顯現(xiàn)出日漸頹靡的趨勢(shì)，但隨著人們消費(fèi)節(jié)奏的加快，在未來，直播帶貨應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，而不是一個(gè)風(fēng)口，未來直播帶貨將占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，只是看企業(yè)如何去利用。
雖然很多人說服裝行業(yè)越來越難做，但其實(shí)，服裝是剛需用品，只要用心耕耘，仍是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的，以上列舉的幾個(gè)服裝企業(yè)新突破口，希望能幫到一些還在堅(jiān)持的服裝人！
